廣州服裝進貨渠道：金影奇品牌介紹

　　設(shè)計理念

　　追求時尚，簡潔自然，優(yōu)雅自信是金影奇的設(shè)計語言。結(jié)合立體裁剪與平面裁剪，使服裝既有一定的寬松度和穿著舒適性，又具有良好的外形，大方得體又盡顯純粹時尚。

　　品牌定位

　　年齡定位在25-45歲，追求，有自信，有品位的時尚女性。舒適是金影奇風(fēng)格定位的主導(dǎo)。精致、隨意，休閑、大方。

　　市場定位

　　金影奇體現(xiàn)著現(xiàn)代都市女性休閑、時尚的生活態(tài)度。設(shè)計中精心篩選，融入新服飾潮流，使品牌與消費者有機結(jié)合。產(chǎn)生強有力的共鳴，從而打造出都市時尚女性浪漫與干練、自信與灑脫的優(yōu)雅氣質(zhì)。

　　廣州服裝進貨渠道：銷售技巧。

　　介紹要點：

　　A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。

　　B、介紹應(yīng)客觀、、不可夸張。

　　顧客購心理及銷售技巧2

　　4、顧客類型分析及相應(yīng)策略：

　　類型 表現(xiàn)特征 應(yīng)對策略

　　健談型 夸夸其談

　　1．夸獎其口才好，見識廣

　　2．要抓住一切機會將談話引入正題

　　內(nèi)向型 少言寡語型 不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口。

　　因循守舊型 似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定， 如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息

　　不同意見型 永遠有異議 盡量不要與其爭論和回擊，保持冷靜，聽他把話說完，同時面帶微笑。

　　膽怯型 畏畏縮縮 提供引導(dǎo)、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松。

　　自我中心型 具有自我優(yōu)越感 仔細地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見。

　　果斷型 很自信，有主見 不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節(jié)，要嚴格忠于事實。

　　精明型 可能曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士 應(yīng)用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞。

　　懷疑型 一直對你抱有懷疑，擔(dān)心落入你的“圈套” 對他的反對做出反應(yīng)，但不要和他爭論，要和他談話，承認缺點，應(yīng)用邏輯和已證明的事實。

　　牢騷型 滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里 要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么。

　　條理型 做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權(quán)衡 調(diào)整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細節(jié)上擴展。

　　依賴型 做決定時猶豫不決，需要有人幫助，可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要。

　　挑剔型 從來不會同意你的報價 強調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來表明你的商品值這個價錢

　　沖動型 很容易下結(jié)論 要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做。

　　分析型 富有條理性，喜歡數(shù)據(jù)、事實和詳細的情況 給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結(jié)論

　　感情型 重視個人感情 應(yīng)該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個性

　　固執(zhí)型 總是裝出很重要的樣子 向顧客表明你認同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己

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