開服裝店永遠離不開批發(fā)進貨的環(huán)節(jié)，要怎么樣做好一家服裝店面?有經(jīng)驗的老店家會告訴你，一是進貨、二是進貨，三還是進貨。把握好進貨，服裝店的經(jīng)營就先成功了一半。

　　一：行試銷，不要盲目的進貨

　　一般新手買家，初到服裝批發(fā)市場，看到既便宜而且風(fēng)格各樣的衣服都會不假思索的進，結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫 存就可以預(yù)估的到了。所以嘬好第1次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

　　二：對自己的店鋪有一個清晰的定位和規(guī)劃以及經(jīng)營理念

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族.....嘬好盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都不要進，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險。

　　三：找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本!

　　一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是嘬便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

　　對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。

　　但是自己直接找到廠家采購，因為第1次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?嘬好的前法是聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務(wù)在線采購。

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