外貿(mào)服裝開店，貨源和進(jìn)貨這個問題是關(guān)鍵，也是許多想入這一行的朋友想知道的一個問題。其實能否進(jìn)到好貨，也是外貿(mào)店能否成功的一個關(guān)鍵因素。

　　外貿(mào)店首先貨物的品種、款式要多，這樣的話，即使你跟某個加工廠有關(guān)系，但一個廠生產(chǎn)的服飾畢竟款式、品種有限，無法滿足開店的需求，所以你肯定要找專門的批發(fā)商進(jìn)貨，那應(yīng)該怎樣組織貨源呢?

　　(1)不要找品牌服飾折扣加盟店

　　現(xiàn)在做品牌服飾折扣加盟的商家很多，特別在北京這樣的企業(yè)很多，而且許多企業(yè)非常有實力，也非常規(guī)范，有一整套的加盟體系，而且服飾的價格也低，但我為什么不建議找這些加盟商進(jìn)貨呢?首先，投資比較大。加盟這些折扣批發(fā)商一般需要1-1.5萬的加盟金(雖然他們承諾會返還，但這個資金已經(jīng)可以讓我們開一家店了)，首期進(jìn)貨額要求在1-1.5萬，按照總部要求裝修1-1.5萬，還有流動資金，房租等加起來總投資至少在5萬左右。這個投資額不僅不適合小額投資者，同樣風(fēng)險也增加。其次，服飾基本是一些過時的款式，消費者不能接受。這可以說是這些品牌折扣傷腦筋的地方。進(jìn)價雖然低，但衣服很難銷，衣服銷不出去意味著你就沒利潤，所以這也是這些店看上去正規(guī)，也有一定的檔次，但實際往往曇花一現(xiàn)的原因;后，其實成本并不低。許多人會被它的低價吸引，我們姑且不說它款式怎樣，我們先算一筆帳。一般折扣商會承諾你每進(jìn)他1萬的貨，給你返還500元的加盟金，這樣的話，如果按1萬加盟金來計算，意味著你要進(jìn)他20萬的貨才能退還所有的加盟金!如果按每月1萬的進(jìn)貨量，差不多至少2年時間，如果你店不開了，意味著你沒法退還，這樣你的進(jìn)價可能不能說低，而是出奇的高!

　　(2)怎樣的才是好貨

　　很明白，能讓消費者接受的才是好貨!初次做這行的人，往往認(rèn)為進(jìn)到便宜貨就行，其實不然。便宜的貨你可能只能賺10元一件，而一件相對進(jìn)價高10元的貨，說不定你可以賺50元!所以在進(jìn)貨時，要憑你自己的眼光，認(rèn)為貨好，哪怕貴10元、20元也進(jìn)。這個其實也是許多批發(fā)商的做法，雖然有些貨的成本一樣，但市場好銷的貨，一般他們都會將價格抬高一點。作為你來講心也平一點，明知批方商多賺了，你也要接受這個事實，因為其實好貨你也會多賺的!

　　(3)品要不要做?

　　開外貿(mào)服飾店，真品能賺錢，誰都知道這個道理，能進(jìn)到真正的外貿(mào)尾單貨，當(dāng)然好。而實際上，真正的尾單貨并不多，當(dāng)然并不像一些人說的，品牌服飾沒真正的尾單貨，但真品少也是一個事實。但并不是真品少我們就不開店了，店我們要開，但我們好的也要進(jìn)!其實許多產(chǎn)品質(zhì)量好(我們國人的許多能力是很強的^_^)，而且開外貿(mào)服飾的，很少有人不做品，所以看到好的，你也做，但你不要只作，那樣你可能會關(guān)門大吉!至于你也分不清什么是，什么是真品，我也沒法教你了，時間長了，你也會知道，而且許多批發(fā)商一般會跟你說明。

　　(4)哪里進(jìn)貨?

　　哈，這個問題有點廣，只是我知道在全國任何一個地方都有打著“外貿(mào)服飾批發(fā)”招牌的商家。不過有一點要說明的是，一開始多找?guī)准?，從價格、款式、服務(wù)等各方面比交一下，后好固定1-2家進(jìn)貨，這樣合作長了，相互信任，批發(fā)商也會把好貨留給你.

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