銷售是一門技術(shù)，自然就有優(yōu)劣之分。正因?yàn)槿绱?，有人做得很差，總是開不了單，后灰溜溜地放棄；而有人卻可以成為開單之星，職位和收入不斷晉升。認(rèn)識(shí)很多從事銷售的朋友，有些人即使干了幾年，仍是靠天吃飯，業(yè)績平平。自古以來，想讓別人從兜里掏錢同到老虎嘴里拔牙一樣，都是極度難搞的事，所以銷售這個(gè)職業(yè)雖然很美好，但做起來卻地累和艱難。實(shí)際上，這些問題只是冰山一角，真正操作中所遇到的難題更多，所以如果你想干好銷售，那就必須要學(xué)習(xí)銷售童裝的技巧。

　　以贊美客戶為開場白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒?。贊美的?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。 第二、提前列出客戶疑慮并準(zhǔn)備有效答復(fù)銷售人員好提前想到并搜集一些客戶疑慮，如產(chǎn)品或服務(wù)上存在的缺陷、交付能力等，為每種疑慮都準(zhǔn)備有力的回答和一套切實(shí)可行的解決方案。

　　適時(shí)地給客戶提建議銷售過程中，你可以采用給客戶提建議的方法來消除客戶的疑慮。當(dāng)客戶有所疑慮時(shí)，通常會(huì)提出問題，若銷售人員不知如何回應(yīng)，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)客戶詢問你的意見時(shí)，表示他下不了購買的決心，如果你提不出好的建議，客戶向他人咨詢，你就失去了成功銷售的機(jī)會(huì)。 第四、順著客戶的話應(yīng)對(duì)客戶當(dāng)客戶挑剔產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)說一些表示拒絕的話。這時(shí)，銷售人員可以順著客戶拒絕的話，并把這種拒絕轉(zhuǎn)化為一種購買的理由，讓客戶意識(shí)到他需要這種產(chǎn)品。例如，當(dāng)挑剔型客戶提出“這件產(chǎn)品的價(jià)格太貴”時(shí)，你可以這樣回答：“是啊，的確很貴，品牌產(chǎn)品哪有不貴的道理呢？”這樣，客戶就沒有理由挑剔產(chǎn)品的價(jià)格貴了。

　　想要開好一家生意好的品牌折扣童裝店，讓童裝店更受歡迎，那么商品是非常重要的核心噢，而且進(jìn)貨也關(guān)系到成本的問題，廣州市殷藝魅童裝品牌折扣有限公司,長期提供國內(nèi)一二線品牌童裝庫存、品牌折扣童裝，品牌童裝尾貨、品牌折扣、庫存童裝、折扣童裝、品牌尾貨、童裝尾貨，工廠一手貨源，走份批發(fā)，現(xiàn)有國內(nèi)品牌:龍?zhí)?、蠟筆小熊、龍澤一族、萊索、藍(lán)、布袋子、瑪.卡西、米米拉、馬拉丁......真正一手貨源,歡迎廣大服裝經(jīng)銷商上門詳情咨詢洽談合作!