對于準備開服裝加盟店的投資者來說，要想在服裝加盟市場上獲得好的發(fā)展并不容易，因為時下市場上的加盟品牌和加盟店那么多，憑什么讓大家更加青睞你的店面呢?大家在經(jīng)營的過程中除了要在我們的服裝加盟店上下功夫之外，同時大家還要在拓展客源上下功夫，那么究竟如何才能吸引更多的顧客呢? 　　要知道一個消費者到店內(nèi)消費一次，他的價值可以遠遠不止與此。一個消費者買了一次產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的平均價值乘以消費者購買力系數(shù)，乘以消費者的購買次數(shù)(指他一年中平均購買的次數(shù)。購買次數(shù)包括兩種：一種自己買，另一種是介紹別人來買)，乘以消費者壽命，再乘以口碑和傳播，就是一個消費者的價值。所以，不能簡單地以消費者一次購買了多少錢計算他的價值。 　　要挖掘一個新消費者，商家需要花5分的力氣，維護一個老消費者只要花1分力氣，因為與老消費者已經(jīng)很熟悉了。所以說，老消費者投入比較少，回報比較高。通過研究發(fā)現(xiàn)，一個老消費者可以介紹或者影響周圍的25個潛在消費者，這25個潛在消費者可能有8個會到店里來看一看，其中有一個可能會跟自己成交，一個老消費者可以給自己帶來一個新消費者。 　　服裝加盟店商家跟老消費者之間要保持聯(lián)絡，有兩種方式：一種是電話營銷，一種是短信溝通。打電話需要技巧。如果技巧不夠，就不要冒險，則可以換用短信方式。給消費者發(fā)短信的好處是他不能掛斷、看不到他的表情、看不到他的語氣。但是短信也要有所創(chuàng)新。 　　對于服裝加盟店來說，客戶的開發(fā)并咩有我們大家想的那么簡單，是需要大家掌握一定的訣竅的，所以希望大家在看完以上的介紹之后，能夠有自己的想法，維護好老顧客的管理對開發(fā)新客戶有很大的作用，大家一定要注意這一點。 　　為了讓更多的人能享受輕奢時尚女性品牌-花月秋女裝的產(chǎn)品，花月秋品牌女裝面向全國招商加盟，，，免費退換貨，高收益，歡迎志同道合的人一起加入花月秋品牌！