心理定價策略

消費(fèi)者對于價格的認(rèn)可過程是一個非常復(fù)雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費(fèi)心理因素，利用消費(fèi)者對價格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來有意識的對價格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會收到意向不到的效果。

(一)聲望定價

一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對品牌的追求，此時的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價路線，成為聲望定價。

(二)尾數(shù)定價策略

一般來講，尾數(shù)代表真實，可建立消費(fèi)者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費(fèi)者對購物價格的疑惑，增強(qiáng)購買的信心與決心。 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客

心理上的認(rèn)同感。

(三)整數(shù)定價

這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種高等品的效果。

(四)陪襯定價

顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會，通過對商品反復(fù)比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應(yīng)該以主營商品價格帶為核心，在同時補(bǔ)充適當(dāng)廉價的輔助品，一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)良;或補(bǔ)充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。

(五)習(xí)慣定價

這種定價方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的商品已經(jīng)形成的價格習(xí)慣作為依據(jù)來定價。

(六)吉祥數(shù)字定價

利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價時取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價方法被很多的店鋪應(yīng)用，