一、新品定價(jià)策略

新產(chǎn)品的定價(jià)重要，其對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)打開銷路、占有市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新品新價(jià)策略，基本有以下幾種形式。

(一)高價(jià)策略

是指把新產(chǎn)品的上市價(jià)格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤(rùn)，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期很大利潤(rùn)目標(biāo)的策略，這種策略有兩個(gè)弊端，一是因?yàn)槔麧?rùn)率過高，很快必然招來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，加劇競(jìng)爭(zhēng);二是因?yàn)閮r(jià)格過高，不利于迅速開拓市場(chǎng)，也容易遭到顧客的反對(duì)，因而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)看，這種策略不太適宜。

(二)低價(jià)策略

這種策略與高價(jià)策略正好相反，而是將新商品的價(jià)格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費(fèi)者接受，打開和擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。 它的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)先取得市場(chǎng)上的地位，搶占制高點(diǎn)，并能有效的排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使自己能長(zhǎng)期的占領(lǐng)市場(chǎng);缺點(diǎn)是需要大量銷售才能盈利，利潤(rùn)率低，必須要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會(huì)造成大量庫存。

(三)折中定價(jià)策略

這種定價(jià)策略有稱為滿意定價(jià)策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價(jià)的餓兩種極端情況，對(duì)于新品定價(jià)，更多的情況是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。

還需考慮以下因素: 1.市場(chǎng)需求程度 2.市場(chǎng)潛力大小。 3.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 4.擴(kuò)大規(guī)模的可能性。 5.競(jìng)爭(zhēng)者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標(biāo)等。