心理定價(jià)策略

消費(fèi)者對于價(jià)格的認(rèn)可過程是一個(gè)非常復(fù)雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮到顧客的需要及消費(fèi)心理因素，利用消費(fèi)者對價(jià)格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來有意識(shí)的對價(jià)格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會(huì)收到意向不到的效果。

(一)聲望定價(jià)

一般這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對品牌的追求，此時(shí)的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價(jià)路線，成為聲望定價(jià)。

(二)尾數(shù)定價(jià)策略

一般來講，尾數(shù)代表真實(shí)，可建立消費(fèi)者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費(fèi)者對購物價(jià)格的疑惑，增強(qiáng)購買的信心與決心。 這種定價(jià)方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺(tái)階”的價(jià)格，來取得顧客

心理上的認(rèn)同感。

(三)整數(shù)定價(jià)

這種定價(jià)方法可以給顧客一種干脆、實(shí)際的感覺，同時(shí)會(huì)有一種高等品的效果。

(四)陪襯定價(jià)

顧客購買商品時(shí)普遍存在一種選擇的心理動(dòng)機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會(huì)，通過對商品反復(fù)比價(jià)挑選，相比之下以合適的價(jià)格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應(yīng)該以主營商品價(jià)格帶為核心，在同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)的輔助品，一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)良;或補(bǔ)充高價(jià)陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。

(五)習(xí)慣定價(jià)

這種定價(jià)方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的商品已經(jīng)形成的價(jià)格習(xí)慣作為依據(jù)來定價(jià)。

(六)吉祥數(shù)字定價(jià)

利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價(jià)時(shí)取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價(jià)方法被很多的店鋪應(yīng)用，