一部分童裝人，對研究貨品自主創(chuàng)新感到索然無味，研究商業(yè)模式和促銷手法的興趣有增無減，似乎商業(yè)模式和促銷手法是市場低迷，貨品滯銷的救命稻草。就算是救命稻草，想必是后一根。不自救，必自斃。不把消費者當上帝，把消費者當作商業(yè)戰(zhàn)爭的對象，那么，終敗走的必將是童裝商。

　　打折是頭痛的事情。到了淡季，整個市場處在一片打折聲中，你不打折，該怎么辦?某店主說：“一條街都擺出了特價打折的牌子，我不擺連進店的人都沒有。我把特價打折的牌子放在店門口前的人行道上，但店里的衣服都不降價，有的反而提價。誰進店問都說這是折后的價格?！辈坏貌慌宸@位店主對高價賣衣服的自信。

　　有一位店主的做法我覺得很好，季末清貨，他先通知會員，再通知周邊的熟客，后才是公開的打折。他說，做童裝淡季打折清貨，是可以理解的，先通知會員、熟客，他們有優(yōu)先的知情權(quán)和選擇權(quán)，他們不要的貨才后公開打折，這就很好地處理了打折與客戶之間的關(guān)系。

　　為處理好打折與客戶之間的關(guān)系，店主們想了好多辦法，諸如二次搭配銷售，和連帶銷售特惠，等等。二次搭配銷售就是把冷款換一種搭配，在整體上給消費者新款的感覺，然后整套銷售，給予特惠的價格，這樣避免了同樣的衣服先后價格不同的尷尬。連帶銷售亦是這樣，把冷款放一個區(qū)，標價不變，其他款買滿多少錢再加一點錢即可購買冷款區(qū)的衣服。

　　童裝的冷款一定要及時處理，如果一件衣服三周內(nèi)銷售不出去，這是貨架的嚴重浪費。再給一周的促銷時間，如仍銷售不出去，要么下架存?zhèn)}伺機處理，要么店外渠道處理。試想，騰出的貨架位置換上一周內(nèi)賣出的款，四周至少賣出四件貨品，即使把之前的冷款當垃圾扔掉也是賺錢的。這樣做不僅是賣出四件貨品，而且贏得了連帶銷售，贏得了四個客戶。

　　現(xiàn)在的童裝店很流行這種操作手法，不斷的上新，下架貨及時的多渠道處理。結(jié)果是下架貨越來越少，客戶越來越多，80平方米小店可以年賺百萬元。有如此盈利，淡季何需打折清貨，換季直接新款全部上架，舊款全部下架另行處理。

　　有*員制度在童裝店開始流行：一是熟客介紹新客，新客購物積多少分，熟客積同樣分數(shù)，終身捆綁;二是預存款會員，例如，會員卡預款3萬元為鉆石級會員，所有購物7.5折，會員卡預款2萬元為白金級會員，所有購物8.0折，如此類推。