“雪羅拉”新款春裝系列T臺(tái)秀西服外套/套裝 女神范、英倫風(fēng)、時(shí)尚西裝氣質(zhì)女人品質(zhì)賊好 賺錢(qián)吸份好貨貨量不多，速度搶購(gòu)哦‼ 比例；西裝套裝41%，馬甲3%，單西裝56%，有水洗標(biāo)，小份100件，碼數(shù)S-L（版型偏大）

　　很多創(chuàng)業(yè)者選擇女裝品牌折扣店是因?yàn)檫@種模式兼具品牌服飾的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，做好了門(mén)店服裝的定價(jià)就是打開(kāi)了吸引顧客成交的關(guān)鍵。對(duì)于價(jià)格敏感度較高的客戶(hù)類(lèi)型往往對(duì)女裝品牌折扣店毫無(wú)抵抗力，怎么樣優(yōu)化門(mén)店的定價(jià)策略呢？

　　女裝品牌折扣店定價(jià)攻略之平頭低尾法

　　平頭低尾的意思就是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)，這是一種價(jià)格游戲，也是各個(gè)業(yè)態(tài)常用的定價(jià)策略。

　　例如一件商品標(biāo)價(jià)198元和200元給人的感受就差很多，雖然實(shí)際金額只相差2元而已，但就是這小小的兩塊錢(qián)，就充分營(yíng)造了兩種不同的價(jià)格感覺(jué)，終能夠影響絕大多數(shù)的顧客決策，大大提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)能量不可小覷。

　　女裝品牌折扣店定價(jià)攻略之錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

　　與上面直觀的平頭低尾發(fā)不同，這個(gè)錯(cuò)覺(jué)定價(jià)是用一些組合或者促銷(xiāo)的方式，模糊客戶(hù)的價(jià)格概念。例如一些女裝品牌折扣店在活動(dòng)期間推出的一些組合套餐：套裝一起打包價(jià)269元，而單品價(jià)格是199元和79元，這樣兩相對(duì)比，顧客可能會(huì)覺(jué)得拿兩件比一件要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

　　但其實(shí)仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差不過(guò)10元，后者略高一些。這樣也能提升門(mén)店的客單價(jià)，同時(shí)也讓利給顧客。

　　女裝品牌折扣店定價(jià)攻略之心理定價(jià)策略

　　針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多服裝店在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。

　　利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　女裝品牌折扣店定價(jià)攻略之差異化對(duì)比

　　女裝品牌折扣店在進(jìn)行商品調(diào)價(jià)時(shí)，記得把原價(jià)和活動(dòng)價(jià)做清晰的標(biāo)注，例如在原價(jià)簽上用紅筆標(biāo)注促銷(xiāo)價(jià)，雖然這種方法看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是這也是常見(jiàn)的價(jià)格差異化策略，充分利用消費(fèi)者心理學(xué)幫助促進(jìn)成交。

　　其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，紅色吸引人眼球，重點(diǎn)提示又給人一種廉價(jià)的感，用紅筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，充分調(diào)動(dòng)起顧客的活動(dòng)參與感。