專注戶外領(lǐng)域40年 LAVA總公司位于美國紐約，自1962年開創(chuàng)至今，已經(jīng)有很多熱衷于徒步探險(xiǎn)、攀巖登石、滑雪沖浪的戶外愛好者以及崇尚戶外元素、潮流元素的時(shí)尚青年成為其忠實(shí)的擁護(hù)者，使其在北美戶外用品市場擁有重要影響力和號(hào)召力的品牌。其的創(chuàng)新能力，以消費(fèi)者需求為核心設(shè)計(jì)理念以及走出城市藩籬，享受無羈生活的品牌理念都是使其不斷成長的關(guān)鍵。 市場定位新銳 LAVA帶著紐約的時(shí)尚氣息，的設(shè)計(jì)靈感以及專注戶外40年的豐富經(jīng)驗(yàn)，于2010年進(jìn)駐，提出“潮流戶外”的嶄新定位?！皶r(shí)尚休閑”向“時(shí)尚潮流”進(jìn)化是服裝產(chǎn)業(yè)新的財(cái)富趨勢。戶外行業(yè)也正追隨品類進(jìn)化規(guī)律，從“純戶外”、“戶外休閑”向“潮流戶外”進(jìn)化。 多系列滿足不同人群消費(fèi)需求 LAVA傳達(dá)的是一個(gè)更加陽光的生活理念，整個(gè)產(chǎn)品線包括的戶外服裝、戶外運(yùn)動(dòng)鞋、多功能褲、背包、滑翔服、騎行服等服飾與裝備，還有更適合都市人群的潮流戶外服飾。三大產(chǎn)品系列分別為：“無羈探險(xiǎn)”、“無羈旅行”和“無羈潮流”。的設(shè)計(jì)理念使產(chǎn)品在程度上滿足消費(fèi)者進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)、旅行郊游和工作娛樂等積極健康的生活方式。 專家解讀： 目前，戶外用品零售業(yè)在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里僅占有千分之一的數(shù)字，而一些發(fā)達(dá)的歐美國家，甚至于 亞洲鄰國韓國和日本來看，戶外用品在運(yùn)動(dòng)用品的銷售份額已經(jīng)占到了15%-20%。但從數(shù)據(jù)上表明，2000年到2011年，戶外用品零售總額年均增長率達(dá)47.17%，按未來40%的年增長率計(jì)算，處于黃金成長時(shí)期的戶外市場，預(yù)計(jì)2018年的零售額將突破1000億的規(guī)模。同時(shí)，戶外品牌數(shù)量的爆發(fā)性增長，不僅有力地?fù)伍_了戶外用品的市場空間，也推動(dòng)了戶外逐漸成長為大行業(yè)。 的戶外用品市場宛如一條蓄勢待發(fā)的巨龍，蘊(yùn)藏著的發(fā)展?jié)摿?，因此在此次的招商?huì)上，專家為大家地破解LAVA品牌爭鋒之道，其市場優(yōu)勢為： 產(chǎn)品寬眾優(yōu)勢 LAVA以“寬眾產(chǎn)品”模式——人群寬、產(chǎn)品寬、強(qiáng)勢單品多、能跑量，構(gòu)筑了店鋪產(chǎn)品多元化優(yōu) 勢，同時(shí)，以的買手團(tuán)隊(duì)確保產(chǎn)品的度。走“寬眾模式”的單品牌不僅可以有規(guī)模，而且容易塑造品牌文化與產(chǎn)品文化，是真正意義上的強(qiáng)勢品牌。 超值定價(jià)優(yōu)勢 LAVA面對(duì)眾多的競爭，一方面強(qiáng)勢推動(dòng)“超值定價(jià)模式”，一方面專注品牌戶外基因及戶 外性格的塑造，非常適應(yīng)市場的特點(diǎn)。同時(shí)，的制造業(yè)優(yōu)勢可以很好地支撐LAVA的定價(jià)策略。 渠道縱深優(yōu)勢 由于產(chǎn)品的寬眾優(yōu)勢和超值定價(jià)優(yōu)勢，LAVA能實(shí)現(xiàn)、二線、三線市場通吃。在商場，產(chǎn)品以 “無羈探險(xiǎn)”為主，“無羈旅行”和“無羈潮流”作為補(bǔ)充；在地鋪，產(chǎn)品以“無羈旅行”為主，“無羈探險(xiǎn)”和“無羈潮流”作為補(bǔ)充；這種產(chǎn)品疊加的理念，渠道的寬度和深度優(yōu)勢將保障LAVA實(shí)現(xiàn)市場2000個(gè)店鋪以上的規(guī)模。 推廣策略 LAVA面對(duì)已經(jīng)被眾多傳統(tǒng)戶外品牌占領(lǐng)的登山、攀巖、滑雪、極限運(yùn)動(dòng)等戶外傳播資源，不能“陪 太子讀書”的老路，將品牌訴求下沉到更潮流的戶外活動(dòng)層面或者更開闊的旅行領(lǐng)域，推出以“無羈旅程”為品牌訴求的長效推廣模式，不僅與潮流戶外之品牌性格匹配，更有可持續(xù)傳播的、的創(chuàng)意空間。 LAVA的“無羈旅程”將成就新的戶外品牌！